位于(yu)江蘇昆山陸家(jia)鎮的(de)(de)(de)好孩子集團已經(jing)是世界上最大的(de)(de)(de)兒童(tong)用(yong)(yong)品公司之一。在(zai)沒有選擇以鋪天蓋地(di)的(de)(de)(de)廣告來轟炸(zha)，也(ye)沒有連篇(pian)累牘的(de)(de)(de)大肆炒作的(de)(de)(de)情況下(xia)，卻(que)成功地(di)由(you)當年一家(jia)瀕(bin)臨破產的(de)(de)(de)校辦工廠(chang)，變身(shen)為今天年純(chun)利潤(run)已經(jing)超過1億的(de)(de)(de)現(xian)代化國(guo)際企業。而宋鄭還也(ye)由(you)當年一名普通的(de)(de)(de)中學(xue)老(lao)師(shi)搖身(shen)變為今天身(shen)價5億的(de)(de)(de)企業總裁、江蘇首富。這樣的(de)(de)(de)發跡經(jing)歷讓眾人(ren)在(zai)驚嘆之余，更多的(de)(de)(de)則(ze)是好奇。有數(shu)據顯示：它已經(jing)連續10年占(zhan)據了80%的(de)(de)(de)中國(guo)童(tong)車市場，5年蟬聯美國(guo)銷量******，全球有4億家(jia)庭都在(zai)使(shi)用(yong)(yong)它的(de)(de)(de)產品……

萬元投入“搏”回億元收益

盡管早有專家指出，網絡營銷能發生“使大企業變小，小企業變大”的魔術般效果，也就是說，利用網絡營銷既可以讓機構臃腫的大企業變得精簡而高效，也可以幫助中小企業迅速做大做強。網絡營銷和傳統營銷的根本區別在客戶了解產品信息的渠道不同。傳統營銷中單向式的信息溝通方式，被網絡營銷中交互式的、指向性更明確的溝通方式取而代之，這種交互式的溝通方式是以消費者為主導而(er)非以往強迫性營銷推(tui)廣。因(yin)此，如何讓目標客(ke)戶便利(li)地進(jin)入公司(si)網站成為了網絡營銷中(zhong)的(de)難題。

目前，我國的(de)域(yu)名總量早(zao)已突破百萬(wan)，任何網站都(dou)極易被(bei)淹(yan)沒在其中。調(diao)查顯示，87.6％的(de)用(yong)(yong)戶得知新(xin)網站主要(yao)是(shi)通過地址(zhi)(zhi)欄直達(da)，而通用(yong)(yong)網址(zhi)(zhi)正好契(qi)合(he)了這一企業網絡(luo)營銷(xiao)需求(qiu)。在宋鄭還看來利用(yong)(yong)地址(zhi)(zhi)欄直達(da)的(de)用(yong)(yong)戶，消費(fei)目的(de)性很(hen)強(qiang)，是(shi)購買(mai)興(xing)趣最(zui)強(qiang)的(de)客(ke)戶。因此，能(neng)夠第(di)一時間(jian)在網絡(luo)上攔截到目標客(ke)戶，網絡(luo)營銷(xiao)便成功了第(di)一步(bu)。

對于好孩子集團來說，由于兒童用品消費者都屬于事先計劃購買型，互聯網信息在其決策過程中起到了決定性作用，因此好孩子集團平均每年會投入大約400萬左右的費用來實施網絡營銷戰略，僅在通用(yong)網(wang)(wang)址一項(xiang)的(de)(de)投入便有幾十萬元。從最初(chu)的(de)(de)“好孩(hai)子(zi)(zi)”、“好孩(hai)子(zi)(zi)集團”，到“兒(er)童用(yong)品(pin)”、“嬰(ying)兒(er)”等(deng)白金通用(yong)詞匯(hui)，再到“努比”、“奇妙鴨”等(deng)子(zi)(zi)品(pin)牌的(de)(de)通用(yong)網(wang)(wang)址等(deng)，好孩(hai)子(zi)(zi)注(zhu)冊20了多個與企(qi)業、產品(pin)相關的(de)(de)詞匯(hui)，在互聯(lian)網(wang)(wang)上編(bian)織了一張(zhang)無形(xing)的(de)(de)營銷大網(wang)(wang)。

英文通用網址全封鎖

參與全(quan)球(qiu)市(shi)(shi)場的競爭，也是(shi)好(hao)孩子(zi)發展的必(bi)然(ran)之路(lu)。目前(qian)，好(hao)孩子(zi)集(ji)(ji)團年(nian)銷(xiao)(xiao)售收入(ru)中(zhong)有將近80%的銷(xiao)(xiao)售額(e)都是(shi)來(lai)自海(hai)外市(shi)(shi)場，長期穩居于美國市(shi)(shi)場童車銷(xiao)(xiao)售量(liang)之首，并(bing)成功(gong)進(jin)入(ru)歐盟市(shi)(shi)場；今年(nian)2月(yue)集(ji)(ji)團成功(gong)獲得境外融資(zi)，更是(shi)讓(rang)16歲的中(zhong)國“好(hao)孩子(zi)”在國際資(zi)本市(shi)(shi)場名聲大(da)噪(zao)，而集(ji)(ji)團海(hai)外上(shang)市(shi)(shi)也提到(dao)了(le)重要日程上(shang)來(lai)。如何讓(rang)全(quan)球(qiu)5億網民第一(yi)時間了(le)解到(dao)企業和產(chan)品信(xin)息，成為(wei)了(le)下一(yi)步網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)不(bu)得不(bu)面對的問(wen)題。

基于此，好孩子集團將通用網址的功能再次深挖，今年注冊的數十個英文通用網址，以適應海外市場的需要。好孩子不僅注冊了自己的英文品牌標識“gbaby”、“geoby”、“goodbabygroup”等，還將企業各產品的英文品牌，如“antiduck”、“littledinosaur”、“nuby”的通用網址也都逐一注冊啟用，從而為國際采購商及合作伙伴等(deng)訪問“好孩子(zi)育兒網(wang)”建立了清晰的(de)(de)(de)網(wang)絡路標(biao)。更值得一(yi)提的(de)(de)(de)是(shi)，為了“網(wang)羅”更多的(de)(de)(de)國(guo)外消費者(zhe)，好孩子(zi)更是(shi)注冊了多個類(lei)似“mommy”、“mammy”、“mummy”的(de)(de)(de)英(ying)文營銷關鍵(jian)詞，把(ba)通用(yong)網(wang)址的(de)(de)(de)營銷功(gong)效充分地發揮在了對(dui)海(hai)外市場的(de)(de)(de)開(kai)拓之中。

如今世界上網購消費者數量越來越多，加之互聯網本無國界之分，網絡營銷對企業的誘惑力自然不在話下。另外，從全球互聯網基礎服務供應商——VeriSign向其客戶提供通用網址注冊服務中可以看出，通用網址已經全球通用，其影響力正在向全世界滲透。

“父母網” 讓企業網站“活”起來

在嘗到通(tong)用(yong)網(wang)(wang)(wang)(wang)址為(wei)企(qi)業(ye)帶來巨大財富的甜(tian)頭之后，宋鄭還(huan)誓將網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)營銷進行到底，計劃把企(qi)業(ye)官網(wang)(wang)(wang)(wang)“好孩子育兒(er)網(wang)(wang)(wang)(wang)”打造成(cheng)科學育兒(er)類的國內第一門(men)戶網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)，作為(wei)塑造企(qi)業(ye)品牌文化的首要平臺(tai)。為(wei)此，“第一父母網(wang)(wang)(wang)(wang)”、“第一家(jia)庭網(wang)(wang)(wang)(wang)”等通(tong)用(yong)網(wang)(wang)(wang)(wang)址又(you)相(xiang)繼被(bei)啟用(yong)。有數(shu)據顯示，迄今(jin)為(wei)止好孩子育兒(er)網(wang)(wang)(wang)(wang)已經被(bei)上百萬網(wang)(wang)(wang)(wang)民點擊了24.88億次，即平均每天(tian)要被(bei)網(wang)(wang)(wang)(wang)民光(guang)顧(gu)110多(duo)萬次。

其實國(guo)內像好(hao)(hao)孩子這樣(yang)的(de)企(qi)業并不(bu)(bu)多(duo)(duo)見。有調(diao)查顯示(shi)，國(guo)內大(da)多(duo)(duo)數企(qi)業網站建(jian)設(she)還處于一(yi)(yi)(yi)個較低階段，還沒在(zai)網絡營銷上(shang)發揮作用(yong)。然(ran)而事實卻是，企(qi)業網站恰恰是塑造企(qi)業形(xing)象以及(ji)實現網絡營銷的(de)一(yi)(yi)(yi)個最佳平臺(tai)，讓企(qi)業網站“活”起(qi)來(lai)(lai)，是企(qi)業實現盈利的(de)又(you)一(yi)(yi)(yi)重要途(tu)徑。據悉，正(zheng)確(que)使用(yong)通用(yong)網址可(ke)以為網站拉動近(jin)六成(cheng)左右的(de)流(liu)量(liang)。于是，好(hao)(hao)孩子為網站推廣已先后(hou)投入了3000多(duo)(duo)萬。依據ALEXA數據顯示(shi)，該網站近(jin)年來(lai)(lai)流(liu)量(liang)始終保持穩步上(shang)揚趨勢(shi)，截止到(dao)今年9月流(liu)量(liang)更是突(tu)破了200多(duo)(duo)倍(bei)。由此看(kan)來(lai)(lai)，借力通用(yong)網址，“好(hao)(hao)孩子育兒網”在(zai)不(bu)(bu)久(jiu)的(de)將來(lai)(lai)極有可(ke)能成(cheng)為好(hao)(hao)孩子下一(yi)(yi)(yi)次(ci)飛躍的(de)一(yi)(yi)(yi)根“金(jin)拐杖”。

來源:贏周刊