2005年11月(yue)28日，國(guo)內(nei)網游(you)旗幟性企業(ye)盛(sheng)大忽(hu)然宣布：旗下《熱血傳奇(qi)》等四款大型(xing)MMORPG游(you)戲向(xiang)用(yong)戶免費(fei)開(kai)放，不(bu)(bu)再收取游(you)戲時(shi)間費(fei)用(yong)。消息一出，游(you)戲產業(ye)風云(yun)突(tu)變，業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)猜(cai)疑紛紛，不(bu)(bu)同的(de)(de)人(ren)從中看到了不(bu)(bu)同的(de)(de)希望與失望：有(you)的(de)(de)認為這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)盛(sheng)大的(de)(de)幾款產品已經到了生(sheng)命盡(jin)頭，還(huan)有(you)人(ren)認為這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)盛(sheng)大出于擴大用(yong)戶群的(de)(de)目的(de)(de)。
“這(zhe)是(shi)一(yi)件大事(shi)。盛大會(hui)不(bu)會(hui)進(jin)入虛擬物品的(de)(de)(de)交易？盛大的(de)(de)(de)這(zhe)一(yi)舉措(cuo)會(hui)不(bu)會(hui)帶來整個產業的(de)(de)(de)洗牌？”北京中關村(cun)附近的(de)(de)(de)西屋國際公(gong)寓里，前卓(zhuo)越網(wang)副總裁(cai)、現我(wo)有網(wang)總裁(cai)陳(chen)年(nian)，由于網(wang)游領域領導性廠商的(de)(de)(de)突破性新舉措(cuo)而備(bei)感(gan)壓力與振奮：“至(zhi)少這(zhe)說明我(wo)們(men)的(de)(de)(de)方向選擇是(shi)正確(que)的(de)(de)(de)，盛大也(ye)有可能會(hui)進(jin)入虛擬物品的(de)(de)(de)交易這(zhe)一(yi)領域。”
以時間換時間
據有關資料介紹，“在(zai)目前全球最火爆的(de)網(wang)絡游戲《魔獸世界》中，一個(ge)60級虛(xu)擬人物(wu)在(zai)中國(guo)虛(xu)擬物(wu)品交(jiao)易網(wang)站上的(de)成本(ben)價格至少是2000元人民幣(bi)(bi)(bi)，當然你也(ye)可以把它(ta)折換成游戲中的(de)虛(xu)擬金幣(bi)(bi)(bi)——大概(gai)是1萬(wan)個(ge)——因(yin)為人民幣(bi)(bi)(bi)與(yu)‘魔獸幣(bi)(bi)(bi)’的(de)‘匯率’最近一直(zhi)穩定在(zai)1：5左(zuo)右。”
獲得(de)游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)中的(de)(de)(de)游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)幣或(huo)裝(zhuang)備，以(yi)提升自身(shen)法(fa)力、贏得(de)眾人認可(ke)，這(zhe)是(shi)很多游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)玩家(jia)的(de)(de)(de)夢想。圍繞著游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)幣或(huo)裝(zhuang)備的(de)(de)(de)生產(chan)、銷售、購買，因此也(ye)正在形成(cheng)一個巨大的(de)(de)(de)產(chan)業。這(zhe)就(jiu)是(shi)所謂的(de)(de)(de)“網(wang)絡游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)第(di)二市場(chang)”或(huo)“網(wang)絡游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)增值市場(chang)”。在韓國(guo)，網(wang)游(you)(you)(you)第(di)二市場(chang)的(de)(de)(de)交易(yi)額在2004年(nian)就(jiu)超過了游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)運營商。在中國(guo)市場(chang)上，這(zhe)種(zhong)虛擬物品的(de)(de)(de)交易(yi)其(qi)實也(ye)并非始(shi)自2005年(nian)，但其(qi)規模化、組織化、陽光化卻是(shi)2005年(nian)的(de)(de)(de)事情(qing)。
“我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)商業模(mo)(mo)式(shi)說起(qi)來也很簡單，就是(shi)以(yi)時間(jian)(jian)換時間(jian)(jian)。”陳(chen)年(nian)這樣總結我(wo)有(you)(you)網的(de)(de)(de)(de)商業模(mo)(mo)式(shi)：“一(yi)邊是(shi)有(you)(you)著(zhu)強(qiang)烈的(de)(de)(de)(de)購(gou)買需(xu)求、有(you)(you)支付能力(li)，卻沒(mei)有(you)(you)時間(jian)(jian)去練(lian)級打怪的(de)(de)(de)(de)上班族，另一(yi)邊是(shi)分(fen)散(san)或有(you)(you)組(zu)織(zhi)地生產游戲幣或裝備的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人、工作室、小(xiao)公(gong)司，他(ta)們(men)要付出(chu)大(da)量的(de)(de)(de)(de)時間(jian)(jian)。這是(shi)一(yi)個(ge)(ge)分(fen)散(san)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，而且由于各種原因(yin)，還被人們(men)認為是(shi)不那(nei)么(me)光彩(cai)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)。我(wo)們(men)所做的(de)(de)(de)(de)，就是(shi)為供需(xu)雙方提(ti)供平臺，讓一(yi)方的(de)(de)(de)(de)時間(jian)(jian)能夠轉移(yi)給另一(yi)方。”
代練(lian)的(de)個(ge)人(ren)或(huo)公司獲取到游戲幣后，轉給我有(you)網這樣的(de)代理公司和銷售平臺(tai)，由他(ta)們再轉售給需(xu)要游戲幣或(huo)裝備的(de)玩家。這本是(shi)一個(ge)簡潔明(ming)了的(de)生意模型，但當中國電子商務的(de)標志性人(ren)物之一陳(chen)年出(chu)現在那些游戲幣的(de)生產商面前(qian)時，他(ta)結結實(shi)實(shi)地被震動了：
首先是規模(mo)之大出人(ren)意料。陳(chen)(chen)年(nian)到西南、江浙(zhe)、東北跑了一圈下來(lai)，就曾數次(ci)遇(yu)到有幾百臺甚至上千臺機器一起生產游戲幣的(de)場面。陳(chen)(chen)年(nian)去浙(zhe)江某縣(xian)的(de)時候發現(xian)，縣(xian)領導(dao)實(shi)際(ji)上也(ye)很(hen)鼓勵這樣的(de)事(shi)情(qing)，因(yin)為無所事(shi)事(shi)、在大街上閑逛的(de)年(nian)輕人(ren)忽然(ran)少了。其(qi)次(ci)是那些年(nian)輕人(ren)普遍(bian)都對他的(de)到來(lai)感到新鮮(xian)和驚訝：在謹慎的(de)約見之后，那些年(nian)輕人(ren)不免會想，“陳(chen)(chen)年(nian)都來(lai)做這個了，看來(lai)我(wo)們的(de)事(shi)情(qing)是正大光明的(de)。”
“除了(le)讓大家(jia)體驗到(dao)游戲的快(kuai)樂，我更希望打游戲的人(ren)能夠賺錢(qian)！另(ling)外，這也(ye)是一(yi)(yi)個(ge)相互介紹、依靠口碑(bei)的熟人(ren)經濟(ji)，我們自己一(yi)(yi)定(ding)要說到(dao)做到(dao)，這樣才能獲得玩(wan)家(jia)認可和信任！”陳年這樣簡潔地表述自己的想(xiang)法。
就在成立之后(hou)的幾個(ge)(ge)月里，陳年的我有(you)網已經(jing)開始賺(zhuan)錢(qian)。“我們沒(mei)有(you)太多的資金壓(ya)力，融資的原因一是(shi)由(you)于花沒(mei)了，二是(shi)由(you)于想擴大業務，我們屬于第二種(zhong)情(qing)況。”最初時陳年認(ren)為這(zhe)件事情(qing)只要融資一兩百萬美元就差不多了，但現(xian)在的他已經(jing)看到了這(zhe)一市場的巨大潛(qian)力，“這(zhe)將(jiang)是(shi)一個(ge)(ge)千萬美元級別的融資。”
虛擬(ni)物品交易的產業鏈
陳(chen)年到東北(bei)某地與游(you)戲幣的生產(chan)(chan)商(shang)接洽時發現，那些從農村招聘的青年人(ren)通過打游(you)戲賺到的錢，居然要(yao)比正式(shi)工人(ren)還多。這(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)發現讓陳(chen)年相信：雖然社會上對打網絡(luo)游(you)戲有一(yi)定的偏見，這(zhe)(zhe)些生產(chan)(chan)商(shang)自己也覺得(de)這(zhe)(zhe)門(men)生意有點暗無天(tian)日，但他們通過賺取裝(zhuang)備和游(you)戲幣來獲(huo)得(de)收入，跟在卓(zhuo)越的書庫里搬書沒(mei)有什(shen)么(me)差別。“別的不說，這(zhe)(zhe)首先是一(yi)個(ge)創造了(le)巨大(da)價值的產(chan)(chan)業，除非明令禁止。”陳(chen)年如此(ci)表(biao)態。
實(shi)際上，即使已(yi)經(jing)在(zai)IT領(ling)域從業(ye)多年，陳(chen)年最(zui)初也(ye)并不清楚有這樣一個行業(ye)存在(zai)，而且陳(chen)年的我有網也(ye)并不是最(zui)早(zao)進入這一領(ling)域的企業(ye)。但2005年的陳(chen)年和他(ta)的我有網，卻儼然已(yi)經(jing)有了(le)******者的姿態，他(ta)們判定自己已(yi)經(jing)站在(zai)了(le)產業(ye)潮頭。事實(shi)果(guo)真如此嗎？
當年網(wang)絡游(you)戲運營商(shang)盛(sheng)大與游(you)戲開發商(shang)Wemade就《傳(chuan)奇》進行(xing)的交(jiao)鋒還歷歷在目，而今當初的革命(ming)者(zhe)游(you)戲運營商(shang)卻已(yi)轉變為了(le)被革命(ming)者(zhe)，這(zhe)一次的革命(ming)者(zhe)變成了(le)后起的虛擬物品(pin)交(jiao)易(yi)商(shang)。前段時間雷(lei)軍(jun)與陳年之間的一段對話因(yin)此顯得(de)意(yi)味深長：
雷軍：“為(wei)什么金山作為(wei)游(you)戲運營商(shang)自(zi)己不能做虛擬交易？”陳年：“因為(wei)那(nei)無異于自(zi)殺(sha)。”雷軍：“那(nei)就是我們的日子好(hao)壞(huai)都不影響你們賺錢了(le)？”陳年：“一點沒錯。”
其中原(yuan)因當然不是(shi)游戲運營(ying)商(shang)不愿(yuan)意進(jin)入虛擬(ni)(ni)(ni)物(wu)品交易(yi)流域，而是(shi)由于他們(men)的產業位置所(suo)決定的：作為極端擔心出(chu)現虛擬(ni)(ni)(ni)物(wu)品糾紛的運營(ying)商(shang)，在虛擬(ni)(ni)(ni)物(wu)品交易(yi)問題上所(suo)能選擇的最佳路線(xian)大(da)概也只(zhi)能是(shi)陳天(tian)橋(qiao)所(suo)表述的“我們(men)不支持(chi)，不鼓勵，不提(ti)倡，也不反(fan)對”。
目前國內網游市場正面(mian)臨著(zhu)產品嚴重同質化、政(zheng)府(fu)力推防沉迷系統等新形(xing)勢。壓力下的(de)游戲運營商該向何處突圍？不斷加快開發和引進網游產品的(de)速度是一個很容易想到的(de)途徑，另一途徑可能就是要涉足虛擬(ni)物品交易了，其(qi)情形(xing)也許多少(shao)有(you)點類似于電信領域從SP向CP的(de)轉(zhuan)變。
這(zhe)樣的(de)轉變也(ye)(ye)許已經為期不(bu)遠(yuan)。目前(qian)國內網(wang)(wang)游市(shi)場份(fen)額(e)基本被(bei)盛(sheng)大、網(wang)(wang)易(yi)和九(jiu)城(cheng)等幾家公(gong)司所瓜分，盛(sheng)大的(de)免費(fei)策(ce)略必(bi)將(jiang)迫使(shi)網(wang)(wang)易(yi)、九(jiu)城(cheng)等大小對手(shou)們迅速作出反應，很多人預測，如(ru)同(tong)韓國網(wang)(wang)絡游戲走(zou)過的(de)路那樣，“網(wang)(wang)絡游戲免費(fei)、增值服務收費(fei)”也(ye)(ye)必(bi)將(jiang)是未(wei)來我國網(wang)(wang)絡游戲產業的(de)主流模式。陳年也(ye)(ye)預言(yan)說：“還(huan)會有來自不(bu)同(tong)領域的(de)新力量進(jin)入(ru)這(zhe)一領域，我相信一年之(zhi)后，這(zhe)一市(shi)場的(de)格局就將(jiang)明確化。”
陳年新事
說起網絡游戲中的(de)(de)(de)頂峰(feng)體驗陳年(nian)如同很多(duo)游戲玩家一樣津津樂道，從《中國圖(tu)書商報》時的(de)(de)(de)文(wen)化交流(liu)，到卓越網的(de)(de)(de)電(dian)子商務(wu)高管，在到今天虛擬物品交易的(de)(de)(de)*********，陳年(nian)的(de)(de)(de)角色一變(bian)再變(bian)。
在(zai)卓越網時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)陳(chen)年(nian)，還會(hui)為(wei)一本書的(de)(de)(de)(de)(de)(de)折扣價而去(qu)跟出(chu)版社談判，或是為(wei)網站上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一幅(fu)圖(tu)而跟美編一起討論、挑選，但現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)陳(chen)年(nian)已經放手讓員工去(qu)做這些(xie)具(ju)體事情了(le)，他關(guan)注更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是企業戰略和外部資源。從卓越網那樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)600人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)型網絡公司(si)到我有(you)網這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)只有(you)十多(duo)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小網絡公司(si)，從B2C平臺(tai)到截(jie)然不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)游戲領域，2005年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)陳(chen)年(nian)跨出(chu)了(le)一大(da)步。
“別人總在(zai)(zai)討論Web2.0，我(wo)聽(ting)來聽(ting)去，那我(wo)們肯定也是Web2.0了啊，因為Web2.0無(wu)非是大眾參與、無(wu)中心(xin)和(he)(he)信息海洋。我(wo)們現在(zai)(zai)的(de)游戲(xi)幣的(de)生產商和(he)(he)購買者，也都是無(wu)數的(de)網民啊。”陳年在(zai)(zai)他算(suan)不上寬(kuan)敞的(de)辦公室里(li)顯得非常開心(xin)和(he)(he)放松。
